▲拼多多百亿补贴牵手央视新闻推出的「美好生活拼出来」系列带货直播，首场落地泉州市。莫斯提|摄

文|「李安嶙频道」

消费市场风云变幻，经济复苏的号角响起。

零售是复苏经济的基础设施和引擎，围绕着消费者的核心购物体验，各大电商着力通过各式手段，将物美价廉的多种商品推向千家万户。尽管服务和体验的竞争未来依然会继续，拼多多自始至终选择与广大消费者站在一起。

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直播加百亿补贴走进寻常人家

3月21日，拼多多百亿补贴牵手央视新闻推出的「美好生活拼出来」系列带货直播，首场落地福建省泉州市。央视主持人任鲁豫、记者王冰冰组成「鲁冰花」组合，向网友们推荐了福建特产、美容护肤、服饰箱包、数码电器、食品生鲜等几十种产品。直播持续三个半小时，吸引全网超过两千万网友观看和拼单。

「美好生活拼出来系列带货直播，目标是基于每个城市的资源优势，聚焦城市特色美食、国潮好物等，打造具有浓郁地方特色的直播带货节目，活跃城市市场氛围，发掘消费潜力，助力消费市场繁荣。」拼多多百亿补贴负责人表示，平台将通过「特色直播+百亿补贴」的方式，让好产品以好价格走进寻常人家。

这是拼多多对于经济复苏的理解，也是对于电商世界消费方式的理解。当然，这也是在消费新周期里，拼多多围绕消费者，不断构建更为顺势趋势的消费方式。

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提振消费在低价基础上“重补”

对于消费者来说，消费是一件喜闻乐见的事，而对于平台来说，促进消费的意义，不仅仅是全面满足消费者的需求，更大的意义是体现社会性意义，复苏经济以及推动区域带产业带经济发展，才是平台经济的终极使命，和责任。拼多多的「美好生活拼出来」走进泉州，就是一个十分好的见证。

「美好生活拼出来」首场直播在泉州繁华的商业区中心地段府文庙，搭建了400平米的室外演播室。直播在发源于泉州的非物质文化遗产「南音」中开场。王冰冰解释道：「南音演绎出了中华优秀传统文化的恒久魅力­­­和生生不息的生命力。」

泉州是我国民营经济发展最活跃的城市之一，也是古代「海上丝绸之路」的起点、世界遗产城市。此次带货直播活动，充分展现了泉州城市特色、推介泉州好物，也通过线上直播，让网友感受到一个敢为人先、爱拼会赢的活力泉州。

在直播开始前，王冰冰已经前往蟳埔、西街、洛阳桥等地，与广大观众共赏世遗泉州的烟火风情。在蟳埔渔村，王冰冰头梳簪花围、身穿蟳埔女服饰、提着小鱼篓行走在蚵壳厝之间，体验当地生活。

直播伊始，「鲁冰花」组合就为广大网友推荐了安溪铁观音、桃溪永春老醋、番石榴、枇杷等多种福建当地特产。

对于当地特色农产品如何通过拼多多「出村进城」，「鲁冰花」也娓娓道来：拼多多百亿补贴通过面向农产品、农副产品加码补贴，百亿补贴有效降低了供需两端的采销成本，链接全国数百个农业产业带，助力区域农产品发展成大产业。

▲直播中央视记者王冰冰体验泉州当地特色文化。莫斯提 |摄

在吃好、喝好的同时，妆容也要美美的。珀莱雅红宝石面霜、修丽可色修精华、雅漾补水喷雾等产品被「鲁冰花」组合重点推荐。「质地清爽，丝滑不黏腻，适用多种肌肤，易吸收。」 「早上用来醒肤，晚上还可以当做二次清洁来使用。」 「鲁冰花」组合一边分享各自的「空瓶记」，一边介绍多年积累的使用心得。

从农产品、美容美妆到数码电器，此次直播中的所有产品均由拼多多百亿补贴在全网低价的基础上进行「重补」，不少品牌好货的价格甚至比机场免税店还划算。知名主持人的生动介绍，加上平台实实在在的性价比，直播间里一时掀起了拼单热潮。

消息显示，2023年「美好生活拼出来」拼多多百亿补贴系列直播以此次泉州站为起点，将走入全国多个制造业和农业产业带，助力城市活力、产业兴旺、提振消费。

▲鸿星尔克直播负责人赖伟龙正在介绍进入直播间的跑鞋。莫斯提|摄

我个人觉得，「爱拼才会赢，好物泉都来」的活动，是电商平台+城市平台+直播平台的一次三方合作的复苏经济的活动。点亮的泉州，也点亮了泉州的农业商品，更让泉州的经济，接入到全国大市场。可以，这是一场可圈可点的创新活动。

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拼多多携手知名品牌走进产业带

值得一提的是，此次在泉州举办的带货直播吸引了荣耀、海尔、小米、珀莱雅、鸿星尔克等众多品牌商家报名参与。「此次进入直播间的有两个产品：鸿星尔克Qi科技跑鞋、桀骜休闲鞋。如果想要科技感专业跑步鞋就选前者，想要休闲的就选后者。」鸿星尔克直播负责人赖伟龙表示。

作为一家根植泉州、深耕运动品牌20多年的企业，鸿星尔克自2021年11月与拼多多达成深度合作，不断通过产品设计创新，来满足年轻消费群体的需求。

「以直播走进产业带的模式，可以拉近企业与消费者的距离，增强商品的真实感和消费者互动性。鸿星尔克走到现在的规模，离不开广大消费者的支持。」 赖伟龙表示，参加央视和拼多多百亿补贴专场直播活动，一方面可以回馈粉丝长期以来对鸿星尔克的支持；另一方面期待通过这样的方式触达到不同的客户群体。赖伟龙表示，希望能够与拼多多在产业带、直播等方面达成更多合作。

「针对消费者不断扩大的消费需求，百亿补贴不断加速品牌化进程。2021年，百亿补贴频道开设‘官方合作旗舰店’入口，当年新入驻的品牌官旗店同比增长超10倍以上。」拼多多百亿补贴负责人表示，截至目前，百亿补贴频道已有近万家品牌旗舰店入驻，实现全行业高号召力品牌基本覆盖。

沿着「消费者需要什么，我们就补贴什么」的路径，拼多多百亿补贴不断创新「社交拼团」形式，加大补贴力度，带给消费者更多实惠。

▲拼多多通过「特色直播+百亿补贴」的方式，让好产品以好价格走进寻常人家。 莫斯提|摄

2022年下半年，百亿补贴上线全新「多人团」形式，消费者可以通过邀请好友拼团的方式，购买平台精选品牌好物，并享受超额补贴。拼多多百亿补贴负责人介绍，针对「多人团」商品，平台将进行「双重补贴」，让消费者享受超级优惠力度。

目前，随着各地各项促进消费政策措施密集出台和落地，国内消费市场正在快速回暖。平台型企业借助自身优势，充分激活消费引擎，为经济增长注入持久动力。对此，拼多多百亿补贴负责人表示，当前消费市场需求呈现个性化、多样化、高品质的特点。接下来，平台将继续与品牌旗舰店一起，陆续走进全国多个产业带，通过「特色直播+百亿补贴」的方式为消费者带去实惠好物，满足消费者个性、多样、高品质的美好生活向往，助力全国消费市场持续升温。

商品流通、直播电商、城市经济、农业产品、低价商品、百亿补贴、提升消费复苏经济。此时，零售世界的价格战，依然在持续，而拼多多，或许此刻是最懂得消费内涵的一个平台。

李安嶙，知名科技自媒体，热爱互联网、科技、零售、制造业、实体企业、与新商业文明，他以稀缺视野，洞见商业趋势的下一秒而闻名，传播力巨大。每一篇文章会同步数十个顶尖专栏。